| 圣道
圣人有明,故能察。能察而不惑,谓之曰圣。
解释一:圣人掌握了观察事务本质的方法,所以能明察秋毫,从而不会
被事物表象所迷惑,因此称之为圣明。
解释二:Max@X Analyser商业智能系统,将数据转化为信息,帮助决策
者延伸对数据观察的角度和深度,从而不被某些片面的、表象
的数据所迷惑,并做出正确的决策。
每天我们要为不同的事物做出各种决策,这些决策有些是正确的,有些是错误的;有些后果转瞬即逝,有些却关乎个人或企业的前途命运。
对于决策者而言,提高决策正确性的方法在于:尽量看得更全面些,尽量看得更深入些。
商业活动所处环境复杂和多变的特征,使决策者除非依赖于IT系统,否则很难兼顾这两方面。
然而,所右IT系统都可以帮助决策者做到这两点吗?我们来看一个案例:
CRM中有一个著名的20/80法则,说的是20%的优质客户为企业提供了80%的利润,所以企业的运营重心要向这20%的客户倾斜。
听起来很有道理,并且有很多数据可以证明这个论点的正确。然而,2003年,哈佛商学院的一群学生,在对全美300余家企业进行调研后宣布:这是迄今为止,商业史上流传最广的谬论。
事实上是怎样的呢?这个结论是建立在单一的利润分析基础上的,如果全面地分析经营数据,从销售、生产、采购、物流等方面去综合分析的话,我们可以得出完全不一致的结论来。可能是其它20%的客户帮助我们降低了采购成本,可能是其它60%的客户帮助我们维持了平稳的产能,可能是其它30%的客户分摊了我们主要的固定成本。可能我们永远无法精确地捕捉出真正值得依赖的X%客户。
如果仅仅依赖于简单的、片面的数据分析,即使数据是正确的,分析方法也没有任何错误,同样会导致决策者做出错误的决定。
Max@X Analyser的解决目标,就是帮助企业决策层定义面向经营的,多角度和深度的数据分析平台,这个平台不是面向数据的,而是面向经营分析的,如同一个多面的水晶球,多角度地清晰折射出真实世界的信息。
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